Ежемесячная плата
Но вне зависимости от того, обратитесь ли вы к нам, или нет, я уверена, что в течение нашей 5-минутной беседы я подскажу ему, как можно экономить деньги. Я задержусь у него в кабинете, только если он меня об этом попросит. В конце нашей 5-минутной беседы станет ясцо, выиграла я или проиграла, я уйду, но оставлю ему нечто, что, по моему скромному разумению, позволит вашей фирме сэкономить 5, 10 или 25 тысяч долларов, из которых вы можете попросить себе увеличение зарплаты, или премию, или хороший рождественский подарок, или лучший письменный сгол, или новую печатную машинку.
Гак что помогите мне, пожалуйста. Я уверена, что ваш начальник высоко оценит мою информацию».
Вы можете вступить с ними в переговоры и сказать: «Послушайте, я не пытаюсь нарушить условия нашей сделки, но что если я вместо небольшой ежемесячной платы выкуплю ваши права за 10000 долларов наличными?» Надо учитывать моральную сторону дела. Если вы нарушите договор, то убьете ту курицу, которая несет золотые яйца. Согласны со мной? Согласна.
Я как-то заплатил одному человеку 150000 долларов за то, что он представил меня нужному человеку, и потом очень жалел, что не потребовал от него большей активности. Но это была моя собственная ошибка. И хотя мне совсем не хотелось ему платить, наш договор был уже заключен. Я заплатил ему эти 150000 долларов — и сделал на этом миллион. Вам надо быть очень осторожной, чтобы не навредить себе самой.
Здесь надо проявить терпение, потому что, если вы можете позволить себе некоторое время жить на свои сбережения, вам надо сейчас проверить все возможности и варианты и терпеливо ждать ответов. Когда вам по-настоящему понадобятся деньги, вы будете знать, как наилучшим образом использовать время, энергию и капитал. Вы уже будете знать, какие надо давать объявления, в каком разделе газеты их помещать, и вы сможете непосредственно приступить к делу.
Уникальное Торговое Предложение — это самая существенная идея вашего бизнеса или службы услуг. Это выражение того, как вас воспринимают покупатели или потенциальные клиенты, та основа, которая отличает ваше дело от того, что делают все ваши конкуренты в данной сфере. Ваше УТП состоит из тех неповторимых качеств, которые ваш клиент видит у вас — и ни у кого другого. Уникальное торговое предложение оказывается разным для разных людей.
