Материальный ущерб
Я знаю, что если дело дойдет до суда, то мы проиграем, нам предъявят обвинение в нанесении очень существенного материального ущерба. Когда речь идет о международном шоссе, существенный материальный ущерб может означать потерю дохода от 300000 до 500 000 долларов. Вот чем эго может грозить моему клиенту.
«Послушайте, Скотт. У него денег столько, что он может продержать нас в суде хоть 10 лет. Мы с вами заработаем кучу денег». А вот это я говорю в присутствии его клиента. «Мы с вами сделаем кучу денег, но вы сами знаете, кто будет платить».
И вот чего я таким образом добился — я испортил его тайные планы. Я хочу уладить дело на месте, не доводя его до суда. И я вбиваю клин между адвокатом и его клиентом. И хотя адвокат прекрасно понимает, что я делаю, его клиент потерял уверенность. И его клиент, слушая меня, знает, что тут я прав, что мистер Кан и вправду может продержать нас в суде хоть 10 лет и будет в состоянии без всяких проблем для себя выплачивать мне гонорар. Правда, мистер Кан не потратит даром ни одного лишнего цента. Но это знаю я. А этот парень — нет.
И он хочет все уладить. И вот, когда я вбил этот клин, Скотт начинает снова — а эта история взята мною из жизни, она произошла не более полутора месяцев назад — и говорит: «Ларри, я знаю все, что вы собираетесь говорить. Я знаю вашу репутацию, я знаю, что вы будете торговаться, но не надо уверять меня, что ваш клиент хочет довести дело до суда».
«Скотт, я ценю ваши слова»,— это признание его слов, не правда ли? Оно не имеет никакого значения, но это все равно признание. «Дело в том, что и мистер Кан, и я понимаем вашу позицию, но дело в том, что мистеру Кану действительно все равно, будет ли это судебное разбирательство тянуться до бесконечности или мы все уладим завтра. Он даже не пришел на переговоры. Ему все равно».
