Большинство людей

Если предприниматель правильно подходит к делу, бизнес оказывается не таким уж рискованным делом.

Возьмите для примера телевизор. Хотели бы вы купить половину прав на совершенно новое изобретение? Большинство людей, которых мы опросили, думают, что он был изобретен в 1940-е годы, и, поскольку телевидение пережило расцвет через 10 лет после этого, полагают, что инвестиции в телевидение были бы достаточно выгодным делом. Однако первые чертежи телевизора были сделаны в конце 1800-х годов, а первая работающая модель была создана в 1928 году. Почему же успех пришел так поздно?

Потому что еще не было «Оззи и Хэрриет». Никто не знал, что ему нужен телевизор. Не было РЫНКА. Можете ли вы ждать 50 лет, чтобы окупить затраты?

Во-первых, мне надо убедить его, что моя ручка просто великолепна. Во-вторых, его надо убедить в том, что, сбывая мои ручки м розничную торговлю, он как посредник заработает деньги.

Поскольку я правильно определил, кто является моим покупателем, я могу тратить предназначенный для маркетинга бюджет только на работу с несколькими посредниками, вместо I ого, чтобы иметь дело с миллионами конечных покупателей.

Я также помогу посреднику разработать и осуществить стратегию маркетинга, чтобы он продал мои ручки розничной торговле, которая будет работать непосредственно с покупате — нем. .