Хороший план деятельности
Хороший план деятельности постоянно уточняется по мере поступления реальных данных и становится все более конкретным.
Такой план должен давать полную характеристику вашего бизнеса, чтобы любой, глядя на него, мог понять, чем вы занимаетесь.
Для того, чтобы вести этот план, вам понадобится персональный компьютер. В то время, когда персональных компьютеров еще не было, я, помнится, часами сидел со своей счетной машинкой, подсчитывая доходы и расходы. Если я менял одно допущение, мне приходилось переделывать весь лист. Я не знаю, сколько карандашей и ластиков я истратил. Я еще помню, как от изнеможения бросал все расчеты, так и не получив всех нужных ответов.
Персональный компьютер может пересчитать все ваши цифры при изменении каких-нибудь исходных данных, и для этого вам достаточно нажать нужную клавишу.
Ваш бизнес может оказаться удачным и без такого составленного с помощью компьютера плана, но компьютер намного упрощает задачу.
Теперь план деловой деятельности может быть живым документом, а не просто бумагой, отражающей ваши первоначальные прикидки на будущее,— документом, которым вы пользуетесь в ходе работы.
В-третьих, вам нужна позиция. Позиция — это простая концепция, которая нацелена на относительно узкий сегмент определенного рынка. Расширяйте свой бизнес, сужая вашу концепцию. Идея, которая годится для всех, не нужна никому. Найдите себе особую нишу.
Когда люди советуются со мной относительно своих деловых сделок, они часто подчеркивают, что их товар нужен всем. Удачливые предприниматели обычно находят относительно узкую часть рынка, создают относительно простой товар или услуги, которые отвечают нуждам этого слоя общества, а потом начинают действовать.
