Чеки в наличные

Теперь я расскажу вам о Линне. Линн занимается тем. что обращает чеки в наличные, у него по всей стране разбросаны отделения, куда приходят люди, чтобы получить по чекам наличные. У вас, например, может быть чек системы социального обеспечения, и если у вас нет в этом городе знакомых, которые могли бы помочь вам получить по этому чеку деньги в банке, вам надо найти место, где это можно сделать. И вы идете к Линну. Он берет с вас проценты и обращает ваш чек в наличные. Сильно ли он рискует, выплачивая наличные по казначейским чекам США? Не слишком. Он выплачивает и по другим видам чеков. Если вы только что приехали и вам некуда обратиться, вы не являетесь клиентом ни одного из местных банков, вы идете к Линну. Я спросил его: «Линн, вы регистрируете имена клиентов?»

Вот на чем можно сделать деньги. Так что вам, возможно, следует еще раз обдумать все возможности вашего дела, может статься, вы их используете не лучшим образом. У вашего дела должен быть дальний прицел, как мы его называем, какая-то стратегическая цель.

На наших семинарах для начинающих мы занимаемся маркетингом только три дня. У нас есть анкета, и иногда мы формулируем вопросы этой анкеты на языке, понятном только посвященным. Однажды мы поместили в анкете такой вопрос: «Есть ли у вас дальний прицел? Опишите, в чем он состоит». Нет, мы успели исправить этот пункт до раздачи анкет. Слава богу, мы обычно раздаем наши материалы всем нашим сотрудникам, чтобы они их вычитали. Однажды я написал: «Пришлите нам 100 долларов, и Линетт будет держать вам место». Она прочитала это объявление. «Ну и веселый семинар будет у нас на этой неделе. Куча счастливых отдыхающих явится в ближайший уик-энд».

Что же, повторите ваше предложение кому-нибудь еще, и когда ваш первый партнер надумает иметь с вами дело, вы скажете ему: «Ладно, я согласен вести дело с вами, но при условии двойной скидки». Заключайте контракт с первым, кто пойдет на ваши условия. Если бы я был дантистом, и мне бы не подошел какой-нибудь из этих глупых принципов, я бы все равно нашел способ продать каждому моему пациенту по новой зубной щетке, и новой электросистеме, и новому средству от сыгш, и гак далее. Вероятно, я заработал бы на этом больше денег, чем на лечении самих зубов.